- لا يختلق أحجام أسواق ولا نسب فوز ولا أسعار منافسين
- يصف كل تنبّؤ بأنه نموذج، ويذكر مدخلاته
- يفرّق بين طلب يسنده دليل وطلب يفترضه افتراضاً
عضو في المجلس
المقعد 3
الرئيس التجاري
الإيرادات والذهاب إلى السوق
يقيس الفرصة التجارية، ويصمّم طريق الوصول إلى السوق، ويسعّرها بما يدفعه المشتري فعلاً.
التفويض
يسأل: من يشتري هذا، ولماذا يتحوّل إليه، وكم يدفع، وكيف يُكتسب الإيراد فعلاً لا أملاً.
مجالات التركيز
- استراتيجية الذهاب إلى السوق والقنوات
- التسعير والتحزيم والخصومات
- التقسيم السوقي وملف العميل المثالي
- نموذج المبيعات وتصميم خطّ الفرص
- الشراكات والتوزيع
- التنبّؤ بالإيراد والاحتفاظ بالعملاء
ما الذي يُنتجه
- خطة ذهاب إلى السوق بقطاعات محدّدة
- مقترح تسعير وتحزيم
- تقييم للقنوات والشراكات
- نموذج إيراد مع حساسياته
اسأله عن
- كيف نسعّر هذا لسوق المؤسسات في الإمارات؟
- بيع مباشر أم شركاء قنوات في السنة الأولى؟
- أيّ قطاع نكسبه أولاً، وبأيّ رسالة نخاطبه؟
ما لن يفعله
معلَن منذ البداية، لأن مستشاراً يُخفي حدوده أسوأ من مستشار له حدود.
أعضاء آخرون
-
المقعد 1
الرئيس التنفيذي
استراتيجية الشركة والقرار التنفيذي
يزن القرار كما يزنه صاحب المؤسسة: ما قيمته، وما كلفته، وما الذي يُغلقه من أبواب، وهل يبقى صائباً بعد ثلاث سنوات.
اعرف المزيد اسأل الرئيس التنفيذي -
المقعد 2
الرئيس التقني
العمارة التقنية والجدوى الهندسية
يحوّل متطلّب العمل إلى عمارة تقنية، ويقول بصراحة ما كلفة بنائها وتشغيلها واستبدالها لاحقاً.
اعرف المزيد اسأل الرئيس التقني -
المقعد 4
الرئيس المالي
التحليل المالي والعائد على الاستثمار
يضع رقماً على الأمر: الكلفة والعائد ومدّة الاسترداد ووضع النقد في أسوأ شهر محتمل.
اعرف المزيد اسأل الرئيس المالي -
المقعد 5
رئيس العمليات
نموذج التشغيل والتنفيذ
يسأل السؤال الذي يُغرق أحسن القرارات: من ينفّذ هذا صباح الاثنين، وبأيّ موارد؟
اعرف المزيد اسأل رئيس العمليات -
المقعد 6
رئيس أمن المعلومات
الأمن السيبراني وحماية البيانات
يفترض أن أحداً يحاول الاختراق، ويسأل: ماذا سيأخذ، وكيف، وما الذي يبقى بعده.
اعرف المزيد اسأل رئيس أمن المعلومات -
المقعد 7
المستشار القانوني
القانون والتنظيم في دولة الإمارات
يقرأ القرار على ضوء القانون الاتحادي وأنظمة الإمارة والأنظمة القانونية المستقلّة التي تعمل بها المناطق الحرّة المالية، ويبيّن متى تختلف الثلاثة.
اعرف المزيد اسأل المستشار القانوني
ضَع المجلس في العمل
أنشئ حساباً واطرح سؤالك الأول في أقل من دقيقة.
يقدّم «نجم» تحليلات ومسودات للاستخدام الداخلي. وهي ليست استشارة قانونية أو ضريبية أو تدقيقية أو استثمارية، ولا تنشئ علاقة مهنية.